如何提高教练的收入

当您建立自己的教练业务时，最常见的难题之一就是确定将业务和生活教练的费用定在什么水平。整个行业的费用差异很大，从每次课程低至20美元到每月1000美元以上不等。

有些优秀的教练收费要比其他贫穷的教练低得多，这取决于教练对自己和他们提供的服务的重视程度。但是，什么真正决定了您可以收取多少费用，什么是合理的价格？此外，您如何以及何时可以增加呢？

你的价值

如果您是一位出色的教练，那么对服务的需求将会很大，您将可以通过推荐获得业务，并且可以为服务收取更多费用。作为教练，您对自己的发展投入的资金越多，您就会变得越熟练，因此您将很乐意为所做的工作赋予更高的价值。请记住，您的终生教练费不仅代表您花费在教练上的时间，而且还代表您为成为职业教练而投入的时间和金钱。

您的目标市场

不同的客户可以负担不同的金额。例如，一个失业的年轻人可能负担得起的费用远低于拥有千万富翁的企业主。公司客户的费用通常比个人客户的费用高得多，原因之一是较大的组织有用于个人发展的预算，并且可以抵消业务费用。

另一种看待它的方式是“您的指导对您的客户有什么价值？” 教练可能会导致一个客户找到一份价值10万美元的工作，而对于另一个人，这可能会帮助他们挽救婚姻。

一些指导广泛客户的教练会根据客户的承受能力提供灵活的定价政策。

在专业或利基地区经营

在专业或小众地区工作的教练通常会要求更高的业务或生活指导费。如果您在自己的个人发展上投入了更多的金钱和时间，以使其成为这一领域的佼佼者，那么您就有更多的理由更高度地评价您的服务。同样，如果您在特定的利基市场进行营销，您将被视为该区域的专家（因此也是最好的），因此您可以收取更多费用。

您自己的需求和成本

您可能希望为客户带来巨大的价值，但是大多数教练必须靠教练为生，或者至少不要亏本。您必须评估经营业务的所有成本，并了解您想从税后获得多少收入。

电话与面对面培训

一小时的电话辅导将占用您一小时的时间（不包括准备和跟进电子邮件）。一小时的面对面教练也将招致旅行费用–时间和精力，除非它们当然会给您带来麻烦。您需要考虑这些额外费用，因此可能需要区分您的价格。

您自己的场所与客户场所的辅导

拥有自己的房屋将招致更多费用，因此需要考虑这些费用。但是，另一种看待方式是通过提供专门的咨询室来考虑服务的感知增值？

打包您的服务

许多成功的教练将他们的服务打包成3个月或6个月的计划，并以每月/每月的数量推销他们的服务，不仅包括课程本身，还包括持续时间的支持。 

赠款

有时，您可能会发现政府补助可用于您的教练，这减少了客户的费用，但意味着您可以收取更多费用。帮助您的客户获得访问授权是一种帮助确保业务安全的好方法。 

提高您的业务和生活指导费用

如果要成功开展业务，就必须计算出适当的业务和生活指导费，这一点至关重要。就是说，一旦您确定了基本成本，便可以采取许多措施来帮助您提高人生指导费并发展其他收入来源。

做你的研究

找出其他成功的教练正在收费。特别注意他们的目标市场，定价模型，资格，他们如何打包服务，如何营销自己。

作为教练投资您的发展

如果您擅长于自己的工作，那么您将通过推荐获得业务，您的需求将增加，因此您将能够收取更多费用。

确保您的客户可以支付足够的钱

对那些您认为最需要它的人进行教练可能会很诱人，但要确保您可以从中获得收入。例如，没有收入的个人客户比拥有大量预算来发展其员工的公司客户，您赚取好钱的可能性要小。您可能想指导能够为您提供更高收入潜力的客户，以支付满足帮助社会需求的客户的费用。

创建辅导包

通过有效地打包您的教练，您有可能增加您的业务或生活教练费用。例如，不是按“每个会话”收费，而是按“每月”或针对某个计划（例如3到6个月）收费。在此期间，您是他们的教练，他们可以向其寻求支持和问责制，其中可能包括后续的电子邮件，短信和电话支持。还请考虑一下您这次如何增加价值–也许您可以向他们发送有用的文章以供阅读，向他们介绍有用的联系人或邀请他们参加您参加的活动。

出售利益

您是否可以帮助人们减轻体重，增加销量，增加动力，减轻压力，节省金钱或改善人际关系？最大化您的生活教练费用的关键是能够真正清晰地定义然后有效地出售您所做工作的收益。您可以在服务上获得的价值越高，您可以收取的费用就越高。

出售其他个人发展文学

多次辅导课程之间的时间可能涉及受训者进行研究和额外阅读。在适当的时候，您的受训者已准备好并愿意继续投资于他们的个人发展，并可能希望阅读您的其中一本电子书，例如以进一步提高他们的经验。

有很多机会可以通过会员网站提供自己的电子书或自助课程。这是给自己的电子书打上烙印的一种方式：